O poder da união de várias mentes...

No final de semana passado, tive o prazer de ministrar mais uma vez meu curso Transformando Profissionais em OURO.

Além de ser um paixão minha ver como profissionais que amam o que fazem perceberem o quanto são especiais e valiosos, saindo de lá com um plano de ação criativo e viável...

o que mais me marca nesses cursos é a energia e troca entre os participantes!

Uma das dificuldades que nós, profissionais autônomos, solo-empreendedores, temos é de termos que pensar e fazer tudo praticamente sozinhos. Em muitos casos, contratamos assessoria para a parte administrativa, financeira, entre outras. Mas as idéias para o nosso negócio em si, dependem praticamente de nós mesmos.

Por isso existem os grupos de apoio, os “boards”, para suprir esta necessidade.

Napoleon Hills, em 1937 escreveu o livro “Think and Grow Rich” (Quem Pensa Enriquece”), após muitos anos de pesquisa e análise de grandes nomes de sucesso na época, percebendo que a maioria deles tinham alguns pontos em comum. Entre eles o de ter grupos de cabeças para ajudá-los com o seu próprio negócio e vida em geral. 

No seu conceito “Master Mind” ele dizia que “Sucesso neste mundo é sempre uma questão de esforço individual, mas você só vai estar se iludindo se achar que pode ter sucesso sem a cooperação de outras pessoas”.

 

Então onde podemos encontrar tais grupos? A verdade é que aqui no Brasil, esse conceito ainda é pouco usado, e encontrar grupos já formados é um tanto quanto complicado. Mas nem por isso não podemos montar o nosso próprio.

Eu mesmo participo de um grupo que se encontra via teleconferência (fora do Brasil), formado por profissionais que, como eu, vêem o quanto podemos crescer unindo forças e idéias.

Com essa idéia em mente, também formei um grupo, moderado por mim, para profissionais que já fizeram o meu curso, trocarem idéias e saberem que não importa o quanto trabalhem por si todos os dias, eles têm com quem contar para as grandes decisões.

E você, tem um grupo, ou pessoas que você possa contar, trocar idéias e crescer juntos, onde o objetivo comum seja o sucesso de todos?

Lembrem, vivemos em um mundo de abundância, onde há para todos. É só saber conquistar a sua parte.

Se não tem, pense na idéia. Há varios sites que podem explicar em detalhes como tais grupos funcionam e como formá-los.

Todos juntos em direção à realização pessoal e profissional!

- para informações sobre as novas turmas do curso, acessem www.melinakunifas.com ou www.transformandoprofissionaisemouro.com

Campanha Política pode nos ensinar valiosas lições de Marketing

Hoje eu estava na gráfica pegando as apostilas para o meu curso,
quando vi no balcão uma senhora buscando panfletos políticos....

Aí notei que a foto nos panfletos eram dela mesma.

Claro que não aguentei e fui perguntar se era candidata e qual era
a sua proposta política.

Duas coisas me surpreenderam com a sua resposta:

Primeiro foi a cara de espanto e falta de palavras para me responder...
Era como se ela nunca houvesse pensado sobre o assunto....

Depois foi a resposta propriamente dita:
"Se eu for eleita, votarei nas boas leis..."

"Boas leis? O que é isso?" Perguntei a ela...
"São as leis boas pro povo"....
"Mas o que são boas leis pro povo?

Aí veio aquela mesma resposta de muitos:
"educação, saúde, segurança, etc..."

Qualquer vontade de talvez votar nela antes da conversa
se diluiram no ar mais do que rapidamente...

Então a expliquei que o povo, ou quem quer que seja, não quer
investir seu dinheiro, tempo ou voto em vagas ilusões.
Ele quer coisas concretas. O que ela fará exatamente pela educação? Ou pela saúde?
Perguntei o quê disso tudo ela achava o mais importante
pessoalmente? Quem sabe acreditanto em algo mais concreto, fosse lutar por aquilo uma vez eleita...
Acreditam que ela não sabia me responder???

Gente, isso não acontece somente na política!
Quantos profissionais, vendedores, empreendedores que não
sabem EXATAMENTE o que estão oferecendo?

Acreditam que quanto mais ampla for sua oferta, mais gente eles
atingirão...

A verdade é justamente o contrário! Quanto mais exatos e concretos formos, mais atingiremos aquelas pessoas CERTAS para nossos serviços ou produtos.

Então me diga agora, você saberia me dizer exatamente o que está oferecendo?

O que você realmente quer para os seus clientes?

A medida em que vou terminando os últimos preparativos para o meu curso, que começará nesta sexta, sempre me vem a seguinte pergunta à cabeça: “O que eu quero que eles aprendam? O que eu realmente quero para eles?”

Além de ferramentas poderosas, idéias e planos de ação para que saiam dali prontos para irem mais longe com o seu negócio, conquistando mais clientes, cobrando melhor, etc; o que eu realmente quero é que eles saiam transformados, afinal o nome do curso não é Transformando Profissionais em OURO?

Mas transformados como? 

Com a certeza de que são profissionais e pessoas únicas, maravilhosas e que sua contribuição para o mundo é muito maior do que eles imaginam...

Quero que saiam com a confiança de que o céu é o limite e que sonhar alto e ir atrás disso está no alcance de todos que se permitirem e forem atrás.

Quero que tenham um “salto quântico” na sua vida profissional e pessoal se tornando muito mais realizados em todos os aspectos das suas vidas!

E você? O que você realmente quer para os seus clientes?

Quando conseguimos alinhar o nosso real desejo para os outros, com a nossa capacidade de alcançar este desejo, vivemos em muito mais harmonia, satisfação e realização tando profissional como pessoal.

E antes de eu ir, gostaria de compartilhar o trecho de um livro muito bonito, que li esta semana, chamado Return to Love (Retorno ao Amor) de Marianne Williamson:

“Nosso maior medo não é o de sermos inadequandos. Nosso maior medo é de sermos poderosos além da nossa imaginação. É a nossa luz e não nossa escuridão que mais nos amedronta. Nós nos perguntamos: quem sou eu para brilhar, ser lindo, fabuloso? Na verdade, quem é você para NÃO ser tudo isso?

Você é filho de Deus. Se você almejar pouco, não estará servindo ao mundo. Não há nada de iluminado em se encolher para que os outros não se sintam inseguros perto de você. Todos nós fomos feitos para brilhar, como crianças. Nascemos para manifestar a glória de Deus que está dentro de nós. Não está somente em alguns; está em todo mundo. E quando deixamos nossa própria luz brilhar, inconscientemente damos aos outros permissão de fazer o mesmo. Quando nos liberamos de nosso próprio medo, nossa presença automaticamente libera os outros”.

Muito sucesso a todos!

PS: Para receberem esses artigos na sua caixa de email, cadastre-se no:
www.melinakunifas.com

Cont: Como se destacar se a concorrência é injusta...

Como eu havia comentado no artigo da semana passada,
quando comparamos maçãs com laranjas,
conseguimos nos diferenciar da concorrência.

- para aqueles que não o leram, é o artigo anterior a este.

Comentei também que iria dividir com vocês algumas maneiras
de divulgar esse diferencial para o seu público.

Quando falamos em divulgação, geralmente o que vem em mente é publicidade: panfletagem, comerciais em rádio, TV, propaganda em revistas, jornais, etc.
Tudo isso é válido, mas muitas vezes está fora do nosso orçamento, sem mesmo atingir nosso público alvo...

Por isso, hoje vou falar sobre um outro tipo de divulgação...

Hoje em dia, dependendo do seu serviço e do seu mercado,
existem mil e uma maneiras de divulgarmos nosso negócio
com mais criatividade e acertividade.

Vamos usar o exemplo da farmacêutica do artigo anterior...

Se o foco dela são atletas/desportistas, ela poderia por exemplo,
procurar revistas especializadas no setor para colocar um anúncio...

ou, melhor ainda...

escrever artigos sobre a importância dos suplementos corretos
na vida de um atleta, ou qualquer outro assunto de interesse
do seu público que mostre que além de sua farmácia ter o que eles precisam, quem está por trás dela tem conhecimento, criando assim muito mais credibilidade e sem custo com anúncio...

Poderia usar os mesmos artigos em grupos online voltados ao esporte.

Ela poderia procurar organizações, associações de atletas
e oferecer palestras gratuitas sobre o assunto.

Poderia procurar parceiros e promover algum tipo de evento de atletismo, corrida, natação, etc.

Sem nunca esquecer de adicionar depoimentos de clientes satisfeitos, pois "o que os outros dizem de você tem 1000 vezes mais força do que o que você fala de si mesmo”.

E partindo do princípio que conhecemos nosso mercado,
poderemos pensar em muitas outras ações com “a cara” dele.

Uma participante do meu último curso comentou:

“o melhor meio de divulgação hoje em dia, são as redes sociais...”

Aí eu respondi:

“isso se o seu mercado alvo não for a terceira idade, não é mesmo?”

Fica aí para você pensar:

Onde o seu público alvo se encontra?
O que ele lê?
Que tipo de informação ele procura? 
Que tipo de revistas ou sites ele compra ou acessa?
Que tipo de eventos ele participa?

E então, mostre a ele que o seu negócio tem um “gosto” bem diferente do da concorrência, para que a pergunta "Por que eu deveria comprar de você e não do concorrente?” nem passe pela sua cabeça.

Comentários? Faça aqui abaixo... 

Como se destacar se a concorrência é injusta...

Uma cliente minha terminou o curso de farmácia
e está planejando abrir a sua própria...

Mas seu problema é a injusta competição que as
grandes bandeiras apresentam...

Mas isso somente se for comparar maçãs com maçãs...

Para que possamos nos destacar perante um mercado
onde já há concorrência e não temos condições
de alcançá-la, a idéia é compararmos maçãs com laranjas!

O que quero dizer com isso: quando comparamos dois produtos
ou serviços lado a lado, qualidade com qualidade,
tamanho a tamanho, etc muitas vezes saimos em tremenda
desvantagem, como o caso citado acima...

Agora, se compararmos qualidades diferentes
entre os dois, conseguimos nos sobre sair.
É como comparar o gosto da maçã com o da laranja...

Vamos esclarecer com o exemplo acima:
ao invés dela abrir uma farmácia com os mesmos produtos
e ofertas das outras, a idéia é oferecer
algo exclusivo, direcionado a um mercado específico.

Não quero estragar a idéia dela antes de colocada
em prática aqui, mas um exemplo seria abrir uma farmácia
com produtos exclusivos para atletas, ou quem sabe para
a terceira idade, com atendimento personalizado,
acompanhamento, produtos especiais, difíceis de encontrar
em outras farmácias. Assim um atleta ou uma pessoa
de idade saberia exatamente onde ir quando precisasse.

E a partir disso foi surgindo várias idéias de divulgação,
ofertas, tipos de serviços, que compartilharei com
vocês no próximo email.

Então, qual é o diferencial que você está oferecendo
para o seu mercado alvo?

Comentários? Faça aqui abaixo...

Está com dificuldade de cobrar de seus clientes?

Ontem eu fui dar uma palestra na Associação Brasileira
de Desingers de Interiores, e conversando com a vice-presidente,
expliquei que para profissionais das áreas de "ajuda",
como médicos, dentistas, psicólogos, coaches, entre outros,
um dos motivos da dificuldade de cobrar é porque estamos
fazendo um bem ao outro, é nossa obrigação ajudar ao próximo.
Contrário de vender um artigo de luxo, onde compra quem quiser,
o serviço deles é algo necessário, então como cobrar por isso?

Então, ela fez um comentário muito interessante. Embora
os designers muitas vezes não sejam considerados parte
desta categoria, eles também enfrentam essa mesma dificuldade,
que é cobrar...

A conclusão que chegamos é a seguinte: o que você, profissional
de qualquer área faz é muitas vezes óbvio, pois você
nasceu para isso, tem facilidade para tal função.

Mas para quem vêm lhe procurar, a solução não é óbvia,
ou muitas vezes eles nem conseguem imaginar como pode
haver uma solução... e por isso precisam de você!

Então, se o que você faz lhe dá tanto prazer, que você
faria de graça, ou se a solução oferecida é tão óbvia,
lembre-se: esse é o presente que você tem a dar ao mundo
e se não receber por isso, não poderá continuar fazendo!

Se o seu cliente tivesse que passar por tudo o que você
passou para encontrar a solução para o seu problema, e
ainda de maneira rápida e criativa, o quanto gastaria?
Pense bem nisso...

E se quiserem, comentar sobre o assunto, façam aqui abaixo.

Muito sucesso a todos!!

Melina