Para nós, profissionais liberais autónomos, essa pergunta parece não fazer muito sentido, não é mesmo?
Afinal, eu ganho com a minha profissão!
Porém, para podermos ganhar de verdade com qualquer profissão, precisamos lembrar que existe um negócio por trás dela, e que se esse negócio não funcionar bem, e não conseguirmos nos sustentar com ele,
acabamos desistindo da nossa profissão.
Vou explicar melhor: quando eu terminei meu curso de coaching nos EUA, eu percebi que sabia ajudar os outros a chegarem onde queriam, ou seja, sabia atuar na minha profissão.
Entretanto, eu era ignorante sobre o lado business, o negócio da coisa.
Resultado: não conseguia ganhar dinheiro com a minha profissão.
A partir do momento em que aprendi a me ver como uma empresária -- uma empresária que sabe a importância de como atingir metas, atrair clientes, cobrar pelos seus serviços, se divulgar -- foi que a minha profissão começou a se tornar um negócio rentável.
Então na verdade não é nem somente a profissão ou o negócio que lhe trará mais renda, mas sim a união dos dois.
Robert T. Kiyosak conta em seu livro "Pai Rico Pai Pobre", que um dia, ao dar uma entrevista a uma jovem jornalista, ela lhe perguntou como fazer um livro se tornar um Best-Seller (mais vendido).
Ele sugere que a jornalista faça um curso de vendas. Ofendida, ela diz ser uma escritora e não vendedora.
Ele responde: você me perguntou como ser um Best Seller (mais vendido), e não um Best Writer (melhor escritor).
As pessoas passam a vida profissional investindo na sua própria profissão, o que sem sombra de dúvida é
essencial para o sucesso, mas esquecem de investir no seu negócio.
Foi a partir do momento em que resolvi investir no meu negócio que minha profissão começou a me trazer mais retornos.
Por essa razão tenho tanta paixão pelo o que eu faço, pois ajudo profissionais como você -- bons no que fazem -- a se enxergarem como empresários.
Não só isso, mas a obterem muito mais satisfação através do controle e prazer que se adquire ao entender que seu negócio não é nem um bicho-de-sete-cabeças.
Então, o que você fez pelo seu negócio hoje?
Para aqueles que ainda não assistiram ao último vídeo da série "Planejando com Sucesso", venha aprender o se pode fazer para se obter o apoio certo para nos levar adiante, clicando aqui.
E para receber dicas como estas em sua caixa postal, inscreva-se no www.melinakunifas.com
Thursday, March 17, 2011
Wednesday, March 9, 2011
Por que temos tanta dificuldade em cobrar por nossos serviços?
Na semana antes de iniciada toda a folia do carnaval, dei um curso na Camara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha, sobre como atrair mais clientes para o seu negócio.
Mais uma vez, percebi que um dos grandes desafios dos profissionais liberais e autônomos é o de cobrar pelo serviço que prestam o que, na verdade, é mais uma questão de auto valorização do que, propriamente, medir o preço do trabalho.
Uma das dificuldades vem do fato de muitos não saberem especificamente, ou nunca terem parado para pensar, sobre os seus diferencias, aquilo que os tornam únicos e que os destaquem no mercado, fazendo com que seu público-alvo os procurem ao invés da concorrência.
Outro aspecto é que a maioria cobra por serviço, ou hora de trabalho. Porém, quando compramos um remédio, não pagamos pela pílula em si; pagamos o resultado de um processo de produção que envolve altos investimentos em pesquisa e tecnologia e que vão garantir a melhora que esperamos. Ou seja, pagamos pelos custos destas pesquisas e mais o resultado final que ele nos proporciona e não por um comprimido apenas. Ou você acha que alguém pagaria 100, 1000 e as vezes 10000 reais por uma pílula ou injeção?
É a mesma coisa com relação ao serviço que vocês oferecem.
Então aqui vão as minhas perguntas da semana: o que você tem de especial que seu concorrente não tem? Quanto teve que investir em você mesmo – e ainda investe – para ser o profissional que você é? O quanto você pagaria para ter os resultados que você oferece para seus clientes?
Acredito que não seja pouco...
Pensem nisso...
E se quiserem receber emails semanais com dicas como esta, é só se cadastrar no www.melinakunifas.com
Mais uma vez, percebi que um dos grandes desafios dos profissionais liberais e autônomos é o de cobrar pelo serviço que prestam o que, na verdade, é mais uma questão de auto valorização do que, propriamente, medir o preço do trabalho.
Uma das dificuldades vem do fato de muitos não saberem especificamente, ou nunca terem parado para pensar, sobre os seus diferencias, aquilo que os tornam únicos e que os destaquem no mercado, fazendo com que seu público-alvo os procurem ao invés da concorrência.
Outro aspecto é que a maioria cobra por serviço, ou hora de trabalho. Porém, quando compramos um remédio, não pagamos pela pílula em si; pagamos o resultado de um processo de produção que envolve altos investimentos em pesquisa e tecnologia e que vão garantir a melhora que esperamos. Ou seja, pagamos pelos custos destas pesquisas e mais o resultado final que ele nos proporciona e não por um comprimido apenas. Ou você acha que alguém pagaria 100, 1000 e as vezes 10000 reais por uma pílula ou injeção?
É a mesma coisa com relação ao serviço que vocês oferecem.
Então aqui vão as minhas perguntas da semana: o que você tem de especial que seu concorrente não tem? Quanto teve que investir em você mesmo – e ainda investe – para ser o profissional que você é? O quanto você pagaria para ter os resultados que você oferece para seus clientes?
Acredito que não seja pouco...
Pensem nisso...
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Wednesday, February 23, 2011
Encarando o "monstro" financeiro...
Trabalhando nos objetivos de uma cliente esses dias, perguntei quanto ela gostaria de ganhar em 2011.
Depois de dizer os números eu perguntei como ela chegaria lá, pois um dos seus desafios, é que, segundo ela para ganhar mais ela teria que ter mais clientes, porém já está com a agenda lotada sem tempo para mais ninguém.
Sem ter uma resposta para minha pergunta, indaguei quais as atividades que mais redem para ela possa focar nestas, delegando ou terceirizando assim as menos lucrativas (famosa teoria do 80/20).
Após alguma reflexão, ela tinha uma vaga idéia de quanto cada cliente ou atividade trás no fim do mês...
Gente, ela não está sozinha!
Uma grande parte dos profissionais liberais não encara sua profissão como um negócio,
muitas vezes deixando esses “detalhes” de lado, que os impedem de ganhar mais, trabalhando de forma mais eficiente.
Minha sugestão foi que começasse então a anotar diariamente suas atividades e no final de umas semanas analisaríamos os números.
Como uma nutricionista que pede para seu novo cliente anotar tudo o que come durante o dia para poder montar um cardápio de acordo.
Houve certa exitação por parte dela... falta de tempo?
Não.
Medo, acredito eu.
Medo de enfrentarmos nosso negócio de frente, principalmente nossas finanças.
A não ser que o seu forte sejam finanças ou contabilidade, a maioria das pessoas tem uma tremenda dificuldade em lidar com o seu bolso.
E o mais engraçado disso tudo é que TODO MUNDO, quer queiram ou não, tem que lidar com dinheiro
todos os dias da sua vida!
Eu mesmo tinha este medo há um tempo, e o que me fez superá-lo foi entender que só tememos o que não
conhecemos, e ao encararmos de frente algum assunto e aprendermos mais sobre ele, o medo vai indo embora até olharmos para trás e vermos que a coisa era bem mais simples que imaginávamos.
O medo é uma coisa natural, que todos nós passamos muito mais vezes que gostaríamos.
Porém ele é o que separa o joio do trigo. É quando aqueles que têm coragem de lidar com a situação APESAR do medo, se destacam deixando os outros para trás.
O ponto é o seguinte: se você está cansado da imprevisibilidade monetária por ser autônomo e
adoraria poder saber o quanto ganhará no final do mês, ou melhor ainda, poder PLANEJAR o quanto quer
ganhar no final do mês...
você precisa encarar este “monstro” de frente. Pois uma vez que ele sai da sombra,
se torna um anilzinho muito mais fácil de domar.
Para receber textos como este semanalmente, inscreva-se no www.melinakunifas.com
Depois de dizer os números eu perguntei como ela chegaria lá, pois um dos seus desafios, é que, segundo ela para ganhar mais ela teria que ter mais clientes, porém já está com a agenda lotada sem tempo para mais ninguém.
Sem ter uma resposta para minha pergunta, indaguei quais as atividades que mais redem para ela possa focar nestas, delegando ou terceirizando assim as menos lucrativas (famosa teoria do 80/20).
Após alguma reflexão, ela tinha uma vaga idéia de quanto cada cliente ou atividade trás no fim do mês...
Gente, ela não está sozinha!
Uma grande parte dos profissionais liberais não encara sua profissão como um negócio,
muitas vezes deixando esses “detalhes” de lado, que os impedem de ganhar mais, trabalhando de forma mais eficiente.
Minha sugestão foi que começasse então a anotar diariamente suas atividades e no final de umas semanas analisaríamos os números.
Como uma nutricionista que pede para seu novo cliente anotar tudo o que come durante o dia para poder montar um cardápio de acordo.
Houve certa exitação por parte dela... falta de tempo?
Não.
Medo, acredito eu.
Medo de enfrentarmos nosso negócio de frente, principalmente nossas finanças.
A não ser que o seu forte sejam finanças ou contabilidade, a maioria das pessoas tem uma tremenda dificuldade em lidar com o seu bolso.
E o mais engraçado disso tudo é que TODO MUNDO, quer queiram ou não, tem que lidar com dinheiro
todos os dias da sua vida!
Eu mesmo tinha este medo há um tempo, e o que me fez superá-lo foi entender que só tememos o que não
conhecemos, e ao encararmos de frente algum assunto e aprendermos mais sobre ele, o medo vai indo embora até olharmos para trás e vermos que a coisa era bem mais simples que imaginávamos.
O medo é uma coisa natural, que todos nós passamos muito mais vezes que gostaríamos.
Porém ele é o que separa o joio do trigo. É quando aqueles que têm coragem de lidar com a situação APESAR do medo, se destacam deixando os outros para trás.
O ponto é o seguinte: se você está cansado da imprevisibilidade monetária por ser autônomo e
adoraria poder saber o quanto ganhará no final do mês, ou melhor ainda, poder PLANEJAR o quanto quer
ganhar no final do mês...
você precisa encarar este “monstro” de frente. Pois uma vez que ele sai da sombra,
se torna um anilzinho muito mais fácil de domar.
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Friday, February 18, 2011
Desabafo - quando tudo parece estar contra você...
Para aqueles que recebem meus emails semanais, sabem que já faz algum tempo que prometi o quarto vídeo da série "Planejando com Sucesso", mas como para todo mundo, contra-tempos surgem que nos impedem de tocar a vida exatamente como planejamos... (para receber tais emails é só se inscrever no www.melinakunifas.com)
São nesses momentos difíceis, onde simplismente "a vida acontece", é que percebemos que nem tudo está sob o nosso controle. Que sempre aparecerão pedras, algumas vezes rochas, no nosso caminho que nos farão parar e re-pensar sobre o nosso destino, atitudes e a vida em geral.
Acontece que as vezes essas rochas são tão grandes que nos dá a sensação que desta vez não conseguiremos retirá-la. Que seria mais fácil voltar para onde estávamos e desistir dos nossos sonhos que ter ligar com ela.
Porém neste momento nebuloso, onde tudo parece estar andando na direção contrária à sua é que o mundo se divide em vencedores e perdedores.
É muito mais fácil voltar para aquilo que conhecíamos, nossa zona de conforto, seja ela um emprego "seguro", um relacionamento que já não estava dando certo, ou dizer sim aos clientes ou pessoas que nos colocam para baixo.
Entretato, os vencedores são aqueles que apesar das advercidades da vida, continuam indo em frente, mesmo quando a vontade é de colocar a cabeça debaixo do travesseiro esperando que os problemas desapareçam.
E nesse exato momento, que eu pessoalmente estou passando, é que podemos decidir se queremos vencer ou não.
Busco então, lá no fundo, histórias de pessoas comuns, que mesmo quando todo mundo dizia NÃO, eles diziam SIM para os seus sonhos, como a do fundador da Honda, Soichiro, que passou fome antes de ter sua primeira motocicleta aceita pelo mercado.
Por isso hoje eu digo SIM para o que eu acredito e o que faz meu coração cantar, e sei que Você pode fazer o mesmo!
Quando me perguntam se eu tenho sucesso, minha resposta sem hesitação é SIM, pois sucesso não está somente no final do caminho, mas ele É o caminho!
Sucesso é continuar em frente quando a vontade é de sair correndo para trás!
Com isso gostaria de deixar vocês com uma frase de Osho, a qual gosto de ler de tempos em tempos:
"Sempre que houver alternativas, tenha cuidado. Não opte pelo conveniente, pelo confortável, pelo respeitável, pelo socialmente aceitável, pelo honroso. Opte por aquilo que faz o seu coração vibrar. Opte pelo que gostaria de fazer, apesar de todas as consequências".
Então meus queridos leitores, aguardem mais um pouquinho, pois o quarto vídeo já está no forno sendo "assado" especialmente para vocês!
Muito sucesso a todos
Melina
São nesses momentos difíceis, onde simplismente "a vida acontece", é que percebemos que nem tudo está sob o nosso controle. Que sempre aparecerão pedras, algumas vezes rochas, no nosso caminho que nos farão parar e re-pensar sobre o nosso destino, atitudes e a vida em geral.
Acontece que as vezes essas rochas são tão grandes que nos dá a sensação que desta vez não conseguiremos retirá-la. Que seria mais fácil voltar para onde estávamos e desistir dos nossos sonhos que ter ligar com ela.
Porém neste momento nebuloso, onde tudo parece estar andando na direção contrária à sua é que o mundo se divide em vencedores e perdedores.
É muito mais fácil voltar para aquilo que conhecíamos, nossa zona de conforto, seja ela um emprego "seguro", um relacionamento que já não estava dando certo, ou dizer sim aos clientes ou pessoas que nos colocam para baixo.
Entretato, os vencedores são aqueles que apesar das advercidades da vida, continuam indo em frente, mesmo quando a vontade é de colocar a cabeça debaixo do travesseiro esperando que os problemas desapareçam.
E nesse exato momento, que eu pessoalmente estou passando, é que podemos decidir se queremos vencer ou não.
Busco então, lá no fundo, histórias de pessoas comuns, que mesmo quando todo mundo dizia NÃO, eles diziam SIM para os seus sonhos, como a do fundador da Honda, Soichiro, que passou fome antes de ter sua primeira motocicleta aceita pelo mercado.
Por isso hoje eu digo SIM para o que eu acredito e o que faz meu coração cantar, e sei que Você pode fazer o mesmo!
Quando me perguntam se eu tenho sucesso, minha resposta sem hesitação é SIM, pois sucesso não está somente no final do caminho, mas ele É o caminho!
Sucesso é continuar em frente quando a vontade é de sair correndo para trás!
Com isso gostaria de deixar vocês com uma frase de Osho, a qual gosto de ler de tempos em tempos:
"Sempre que houver alternativas, tenha cuidado. Não opte pelo conveniente, pelo confortável, pelo respeitável, pelo socialmente aceitável, pelo honroso. Opte por aquilo que faz o seu coração vibrar. Opte pelo que gostaria de fazer, apesar de todas as consequências".
Então meus queridos leitores, aguardem mais um pouquinho, pois o quarto vídeo já está no forno sendo "assado" especialmente para vocês!
Muito sucesso a todos
Melina
Wednesday, January 26, 2011
Mestre ou escravo do seu negócio?
Em primeiro lugar gostaria de dividir com vocês mais um maravilhoso avanço da tecnologia...
Neste exato momento, estou escrevendo no meu blog, literalmente a mais de 38 mil pés de altitude, enquanto vôo de Miami a Phoenix, para me encontrar com minha maravilhosa mentora Lisa Sasevich e nosso incrível grupo de MasterMind...
Não é incrível do que o homem é capaz? Se pensarmos que há pouco mais de 100 anos (o que não é nada em relação à história da humanidade) nem carro tínhamos...
E por que eu escolho escrever para vocês neste exato momento ao invés de assistir um filme a bordo e desfrutar de uma viagem sem filhos para cuidar?
Porque meu trabalho me dá mais prazer que muitos filmes!
Porque transmitir conhecimento, insights e idéias é meu passa-tempo.
Porque faço o que amo e amo o que faço, e trabalho para mim é em primeiro lugar prazer, acreditem ou não.
Porque fui atrás dela!
Pois apesar do medo, eu ousei ir atrás da minha paixão e missão nesta vida: ajudar você, profissional liberal e/ou empreendedor, a ter uma vida profissional e pessoal muito mais produtiva e realizadora!
Há uns anos atrás que invejava atores, cantores, jogadores ou todos aqueles que ganhavam para se divertir. Por que eu tinha que trabalhar o dia todo para aproveitar a vida somente nos finais de semana?
Não é que de tanto querer isso hoje eu consigo? E digo mais, você pode conseguir o mesmo!
Não deixe que os padrões sociais lhe enquadrem e ditem como você deve trabalhar e viver. Você, e só você tem o controle sobre a sua vida! Construa, ou re-construa seu negócio de acordo com o que há de mais importante na sua vida, pois é ela que você vive 24 horas por dia, 7 dias na semana!
Mas...
não se esqueça de primeiro refletir o que é realmente importante na SUA vida!
PS: não tenha medo de aceitar a resposta. E nunca tenha vergonha de pedir ajuda quando sentir que sozinho não consegue chegar lá.
Se quiser receber este blog em forma de email semanal, inscreva-se no www.melinakunifas.com e ainda receba um ebook com dicas para o seu negócio gratuitamente.
Neste exato momento, estou escrevendo no meu blog, literalmente a mais de 38 mil pés de altitude, enquanto vôo de Miami a Phoenix, para me encontrar com minha maravilhosa mentora Lisa Sasevich e nosso incrível grupo de MasterMind...
Não é incrível do que o homem é capaz? Se pensarmos que há pouco mais de 100 anos (o que não é nada em relação à história da humanidade) nem carro tínhamos...
E por que eu escolho escrever para vocês neste exato momento ao invés de assistir um filme a bordo e desfrutar de uma viagem sem filhos para cuidar?
Porque meu trabalho me dá mais prazer que muitos filmes!
Porque transmitir conhecimento, insights e idéias é meu passa-tempo.
Porque faço o que amo e amo o que faço, e trabalho para mim é em primeiro lugar prazer, acreditem ou não.
E mais... da minha maneira: tendo um negócio moldado a minha vida, e não vice-versa.
E por que eu tenho essa “sorte” de me divertir ao invés de trabalhar? Porque fui atrás dela!
Pois apesar do medo, eu ousei ir atrás da minha paixão e missão nesta vida: ajudar você, profissional liberal e/ou empreendedor, a ter uma vida profissional e pessoal muito mais produtiva e realizadora!
Há uns anos atrás que invejava atores, cantores, jogadores ou todos aqueles que ganhavam para se divertir. Por que eu tinha que trabalhar o dia todo para aproveitar a vida somente nos finais de semana?
Não é que de tanto querer isso hoje eu consigo? E digo mais, você pode conseguir o mesmo!
Não deixe que os padrões sociais lhe enquadrem e ditem como você deve trabalhar e viver. Você, e só você tem o controle sobre a sua vida! Construa, ou re-construa seu negócio de acordo com o que há de mais importante na sua vida, pois é ela que você vive 24 horas por dia, 7 dias na semana!
Mas...
não se esqueça de primeiro refletir o que é realmente importante na SUA vida!
PS: não tenha medo de aceitar a resposta. E nunca tenha vergonha de pedir ajuda quando sentir que sozinho não consegue chegar lá.
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Thursday, January 20, 2011
As pessoas NÃO compram as coisas pelo o que elas são...
Mas sim pelo o que elas fazem – Dan Kennedy
Então, porque a maioria dos profissionais insiste em oferecer os seus serviços ao invés de resultados?
Porque infelizmente as faculdades e cursos afins não nos ensinam isso. A realidade é que até mesmo alguns cursos de Marketing não ensinam desta maneira.
Quando nos perguntam o que fazemos, a grande maioria das pessoas responde com títulos: “sou arquiteto”, “sou web designer”, “sou coach”, etc
E se tentam explicar o que é sua profissão, entram em detalhes que nem sempre interessam aos que estão ouvindo.
É o mesmo que termos dor de dente e o dentista ficar meia hora explicando o que fará na minha boca. Você acha que estou interessada em quantos instrumentos ele usará nos meus dentes? Eu quero é que ele acabe com a minha dor, não é mesmo?
Ontem durante uma sessão de coaching com o grupo que acabou de fazer o curso Transformando Profissionais em OURO, uma das alunas (outra coach), comentou que desde que tem se apresentado dizendo os benefícios e resultados que ela trás para os seus clientes, ao invés de explicar o que é coaching, tem atraído muito mais interessados em seus serviços.
Então, se eu te perguntasse o que realmente você trás de resultados e benefícios para os seus clientes, o que você diria?
Para receber dicas semanais como estas, inscreva-se no www.melinakunifas.com e ainda receba um ebook gratuito.
Então, porque a maioria dos profissionais insiste em oferecer os seus serviços ao invés de resultados?
Porque infelizmente as faculdades e cursos afins não nos ensinam isso. A realidade é que até mesmo alguns cursos de Marketing não ensinam desta maneira.
Quando nos perguntam o que fazemos, a grande maioria das pessoas responde com títulos: “sou arquiteto”, “sou web designer”, “sou coach”, etc
E se tentam explicar o que é sua profissão, entram em detalhes que nem sempre interessam aos que estão ouvindo.
É o mesmo que termos dor de dente e o dentista ficar meia hora explicando o que fará na minha boca. Você acha que estou interessada em quantos instrumentos ele usará nos meus dentes? Eu quero é que ele acabe com a minha dor, não é mesmo?
Ontem durante uma sessão de coaching com o grupo que acabou de fazer o curso Transformando Profissionais em OURO, uma das alunas (outra coach), comentou que desde que tem se apresentado dizendo os benefícios e resultados que ela trás para os seus clientes, ao invés de explicar o que é coaching, tem atraído muito mais interessados em seus serviços.
Então, se eu te perguntasse o que realmente você trás de resultados e benefícios para os seus clientes, o que você diria?
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Tuesday, January 18, 2011
O que você gostaria de perguntar àqueles que já "chegaram lá"?
Se você tivesse a oportunidade de perguntar o que quisesse para presidentes, CEOs, fundadores de grandes empresas ou mesmo profissionais liberais que obtiveram e obtém grande sucesso profissional e financeiro e que aomesmo tempo contribuem de maneira significativa para a sociedade, o que seria?
Estou com diversos projetos para 2011 e um deles é uma série de entrevistas com empresários e empreendedores de grande sucesso no Brasil e no exterior.
Como minha intenção é que vocês possam se beneficiar destas entrevistas ao máximo, gostaria de perguntar a eles o que VOCÊ gostaria de saber...Favor, mande suas perguntas diretamente para melina@melinakunifas.com, ou as escreva aqui.
Se você não estiver na minha lista de mailing, e quiser saber quando tais entrevistas estiverem no ar, coloquem seu nome e email no: www.melinakunifas.com.
Se você não estiver na minha lista de mailing, e quiser saber quando tais entrevistas estiverem no ar, coloquem seu nome e email no: www.melinakunifas.com.
Estarei iniciando minhas entrevistas a partir do dia 26/01, por isso recomendo que me mandem suas perguntas o quanto antes - porém aceito perguntas depois desta data também, já que estarei fazendo as entrevistas durante os próximo meses.
Muito sucesso a todos!
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